{"id":231,"date":"2016-01-29T12:25:00","date_gmt":"2016-01-29T18:25:00","guid":{"rendered":"http:\/\/cehupnl.com\/2016\/01\/29\/101-errores-del-coaching-parte-8\/"},"modified":"2016-01-29T12:25:00","modified_gmt":"2016-01-29T18:25:00","slug":"101-errores-del-coaching-parte-8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cehupnl.com\/en\/2016\/01\/29\/101-errores-del-coaching-parte-8\/","title":{"rendered":"101 MISTAKES OF COACHING (PART 8)"},"content":{"rendered":"
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Error No 71<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
COMPLICARLE LA VIDA AL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Conoces estrategias y sistemas que seguro que ayudar\u00edan en la efectividad y en la felicidad del cliente, pero el tiempo y el espacio que requerir\u00eda para aprender y asentar tales cosas, quiz\u00e1s no sea lo que el cliente quiera o necesite en este momento, dada la curva de aprendizaje.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Busca cosas sencillas y soluciones aplicables a problemas que necesitan atenci\u00f3n inmediata en vez de intentar que el cliente haga cambios integrales cuando no tiene espacio – o la necesidad – ahora mismo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 72<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
SER OTRA COSA QUE UN COACH<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Si la relaci\u00f3n de Coaching no ha sido bien definida, es f\u00e1cil caer en otros roles familiares:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Mejor amigo<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Hermano\/Hermana<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Padre\/Madre<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Consultor<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Consejero<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Asesor financiero<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Abogado<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Socio<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 73<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
PASAR POR ALTO COSAS QUE NO SUENAN VER\u00cdDICAS<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Si algo no suena ver\u00eddico, p\u00eddele al cliente que clarifique lo que est\u00e1 diciendo o intentando decir.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Tu opini\u00f3n \/ reacci\u00f3n cuenta.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Esto es clave para crear valor para tu cliente. Interrumpe si es necesario.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Presiona por la verdad hasta que est\u00e9s satisfecho o hasta que el cliente no pueda ir m\u00e1s all\u00e1.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Recuerda, Coaching es una colaboraci\u00f3n, una alianza, no simplemente un servicio de escucha y para dar \u00e1nimos.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 74<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
CREAR DEPENDENCIA<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Los Coaches crean dependencia al hacer demasiado por los clientes (demasiado apoyo, recordatorios, estructuras) o al acercarse demasiado emocionalmente.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Has cruzado la l\u00ednea cuando la meta o problema del cliente se ha convertido en algo tuyo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Continuamente reta (y apoya) a tu cliente para que cree sus propias estructuras de apoyo, redes, comunidad, asociados, etc. Para que el Coaching se mantenga limpio, independiente y estimulante.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Nota<\/span><\/i>: A algunos clientes les gusta ser dependientes. Cuidado.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 75<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
MIRAR AL CLIENTE COMO FUENTE DE INGRESOS<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Los clientes aportan ingresos, pero si caes en el error de verlos como un cheque, lo percibir\u00e1n y probablemente te dejar\u00e1n como Coach.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Coaching es una vocaci\u00f3n incluso m\u00e1s que un \u201cnegocio\u201d y si caes demasiado en el negocio, quiz\u00e1s temporalmente incrementes tus ingresos, pero a la larga caer\u00e1n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Coaching es una relaci\u00f3n. La entrada de ingresos es un subproducto de esta relaci\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 76<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
NO HACER TU MISMO LO QUE PREDICAS<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Tu Coaching es mucho m\u00e1s efectivo cuando t\u00fa mismo haces lo que predicas. Si no es as\u00ed, algo falla.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Los Coaches suelen atraer a clientes que est\u00e1n listos para llegar al mismo nivel que el propio Coach acaba de alcanzar (sea en el \u00e1rea que sea). Por lo tanto, para conseguir m\u00e1s y mejores clientes, alcanza t\u00fa mismo al siguiente nivel en sabidur\u00eda, evoluci\u00f3n, habilidades, desarrollo profesional…<\/o:p><\/span><\/div>\n
Dicho esto, de todas maneras, est\u00e1 bien pedirle al cliente que haga m\u00e1s de lo que t\u00fa har\u00edas. \u00bfPor qu\u00e9 retener a tus clientes en tu propio nivel de rendimiento?<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 77<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
AUMENTAR TUS TARIFAS ANTES DE ESTAR PREPARADO<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Es importante cobrar las tarifas con las que te sientas c\u00f3modo, con las que te sientas bien.<\/o:p><\/span><\/div>\n
No aumentes tus tarifas simplemente por aumentar o porque otros Coaches cobren m\u00e1s que tu (o menos).<\/o:p><\/span><\/div>\n
Existe una tarifa que sientes que te mereces y tus clientes te lo confirman.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Aumenta tus tarifas cuando tu consulta desarrolle una lista de espera o cuando empieces a hacer Coaching a clientes que obtienen m\u00e1s valor cuando pagan tarifas superiores.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 78<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
HACERTE COACHING A TI MISMO A TRAV\u00c9S DE OTRO<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Todo lo que le dices a tu cliente, tambi\u00e9n te lo est\u00e1s diciendo a ti mismo, te lo est\u00e1s recordando. Esto es normal.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Pero cuando tus necesidades, vida, problemas y metas son grandes, el riesgo es que haces Coaching a tus clientes como si fueras t\u00fa; tus asuntos se filtran en tu Coaching.<\/o:p><\/span><\/div>\n
De vez en cuando, verifica con tus clientes que sientan que el proceso de Coaching es sobre sus vidas, no la tuya.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Y ten tu propio Coach para trabajar tus cosas cuando esto ocurra.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 79<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
NO APRENDER DE TU CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Si est\u00e1s demasiado ocupado haciendo Coaching, no vas a aprender mucho de tus clientes.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Elige aprender cosas interesantes de tus clientes:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Como piensan; sus modelos de \u00e9xito<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Que les limita; bloqueos de hacia el \u00e9xito<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Habilidad des t\u00e9cnicas; t\u00e9cnicas de Internet <\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Ideas empresariales actuales, tendencias demogr\u00e1ficas.<\/o:p><\/span><\/div>\n
El truco est\u00e1 en estar interesado no en ser interesante.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 80<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
CONVENCER A PERSONAS PARA HACER COACHING<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Es mejor que el cliente potencial compre Coaching que t\u00fa intentar venderle Coaching.<\/o:p><\/span><\/div>\n
En vez de intentar venderle a alguien el valor del Coaching, intenta algo de lo siguiente:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>V\u00e9ndele al cliente a s\u00ed mismo; sus sue\u00f1os, visi\u00f3n, etc.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Hazle Coaching ah\u00ed mismo, para que lo experimente<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Comparte un idea de negocio que le encaje, para que vea una buena raz\u00f3n para trabajar con un Coach.<\/o:p><\/span><\/div>\n

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\u2022       <\/span><\/span>Hazle una pregunta que provoque que quiera m\u00e1s de la vida…..<\/o:p><\/span><\/div>\n

101 ERRORES DEL COACHING (PARTE 8)<\/div>
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