{"id":232,"date":"2016-01-27T12:23:00","date_gmt":"2016-01-27T18:23:00","guid":{"rendered":"http:\/\/cehupnl.com\/2016\/01\/27\/101-errores-del-coaching-parte-7\/"},"modified":"2016-01-27T12:23:00","modified_gmt":"2016-01-27T18:23:00","slug":"101-errores-del-coaching-parte-7","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cehupnl.com\/en\/2016\/01\/27\/101-errores-del-coaching-parte-7\/","title":{"rendered":"101 MISTAKES OF COACHING (PART 7)"},"content":{"rendered":"
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Error No 61<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
PROMETER DEMASIADOS RESULTADOS AL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
No tienes ning\u00fan control sobre lo que tu cliente obtendr\u00e1, dejar\u00e1 de obtener o resolver\u00e1. Simplemente no puedes prometer ning\u00fan resultado en ning\u00fan momento.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Es mejor y m\u00e1s seguro decir lo que otros clientes han obtenido de tu Coaching o extraer del cliente, lo que el cliente planea obtener de tu Coaching m\u00e1s que vender los resultados de tu Coaching.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Prometer menos hace que el cliente asuma mayor responsabilidad de su propio \u00e9xito con Coaching.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 62<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
HABLAR SOBRE OTROS COACHES<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Dos advertencias: Primero es cotillear sobre otros Coaches y segundo es dar tu opini\u00f3n (negativa o positiva) sobre otros Coaches.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Lo mejor es no hacer comentarios sobre otros Coaches. No es profesional y el otro Coach se acabar\u00e1 enterando.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Es malo para la profesi\u00f3n tambi\u00e9n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 63<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
NO SEMBRAR PARA M\u00c1S COACHING<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Muchos clientes vienen al Coach con un \u00fanico objetivo o problema en mente y a menudo finalizan el Coaching una vez alcanzado o resuelto.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Yo siempre estoy \u201cal acecho\u201d de nuevos objetivos, habilidades, cambios que siento que al cliente le encantar\u00edan y de los que se beneficiar\u00eda, y hago menci\u00f3n de ello mucho antes de que el cliente alcance o resuelva su objetivo o problema inicial.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Esto es buen servicio al igual que buen vender.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 64<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
QUEDARSE POR DETR\u00c1S DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
La principal raz\u00f3n por la que un cliente despide a su Coach es porque este se ha quedado rezagado en cuanto a las necesidades del cliente.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Mejor ir siempre un paso por delante del cliente:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Remarcar el pr\u00f3ximo punto de enfoque<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Hacer preguntas Grandes<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Iniciar conversaciones estimulantes<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Entrenar al cliente en nuevas habilidades<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Espaciar la meta<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Retar la forma de pensar del cliente y sus paradigmas.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 65<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
ASUMIR QUE EL CLIENTE EST\u00c1 LISTO PARA EL \u00c9XITO<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Los seres humanos tienen l\u00edmites y techos sobre muchas cosas:<\/o:p><\/span><\/div>\n
Amor, dinero, felicidad, \u00e9xito…<\/o:p><\/span><\/div>\n
Puedes trabajar para mover y expandir estos l\u00edmites, pero hazlo directamente (como un foco principal) con un cliente en vez de asumir que ellos lo har\u00e1n por s\u00ed mismos y que estar\u00e1n bien.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Tambi\u00e9n, es esencial que trabajes con el cliente durante 2 o 3 semanas en ayudarle a que defina lo que significa el \u00e9xito para \u00e9l. Sin esta informaci\u00f3n cr\u00edtica, el valor del Coaching es bastante bajo, aunque sea altamente efectivo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 66<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
SOBREPROTEGER AL CLIENTE DE LA VIDA<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Algunos Coaches est\u00e1n tan preocupados por las ca\u00eddas de sus clientes que no les animan a correr riesgos. Esto frena a los clientes.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Los clientes se han manejado bien antes de que t\u00fa aparecieras.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Se\u00f1ala estos riesgos y ayuda al cliente a reducir riesgos pero an\u00edmales a comprometerse con la vida y a descubrir y crear nuevas cosas porque eso es lo que significa ser Humano hoy en d\u00eda!<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 67<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
DAR CONSEJOS LEGALES O SOBRE INVERSIONES<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Esto es tanto ilegal como poco \u00e9tico.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Cada Coach deber\u00eda tener 5 especialistas legales y 5 especialistas financieros para referir a sus clientes.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Nunca, jam\u00e1s, des consejos legales, aunque ya hayas estado en esa situaci\u00f3n y sepas de lo que est\u00e1s hablando. No tienes licencia para ello.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Nunca, jam\u00e1s des asesoramiento financiero ni siquiera compartas como manejas tus inversiones. No tienes licencia para ello.<\/o:p><\/span><\/div>\n
No merece el riesgo. Simplemente no digas nada.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 68<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
CRITICAR A TU CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Puedes ser honesto y directo sin criticar a tu cliente.<\/o:p><\/span><\/div>\n
A los clientes les gustas, son humanos y est\u00e1n haciendo lo mejor que pueden, incluso cuando no lo est\u00e1n haciendo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Y recuerda, es SU vida y no la tuya.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Es mejor pedir y retar a tu cliente a que haga las cosas de forma diferente en vez de criticar sus debilidades y elecciones.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Puedes aprender a ser incondicionalmente constructivo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 69<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
EVITAR PROBLEMAS SUBYACENTES DE INTEGRIDAD<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
El cliente quiz\u00e1s quiera que le ayudes a trabajar en metas golosas o problemas urgentes, pero antes de lanzarte, averigua que m\u00e1s est\u00e1 pasando que quiz\u00e1s est\u00e9 saboteando o bloqueando o limitando la vida del cliente y su potencial de \u00e9xito.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Puntualiza esto con el cliente y mira a ver si trabajar\u00e1 al mismo tiempo en las cosas de integridad subyacente al igual que con las cosas divertidas, golosas y urgentes.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Recuerda, cuando las necesidades del cliente est\u00e1n cubiertas y la integridad es fuerte, los resultados fluyen hacia el cliente.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error No 70<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
DEJAR QUE EL CLIENTE PERSIGA QUIMERAS<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Parte del proceso de Coaching es ayudar al cliente a soltar metas seductoras y quimeras que le han estado distrayendo y desviando.<\/o:p><\/span><\/div>\n

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Tu primer paso es discernir entre sue\u00f1os y meras fantas\u00edas y ayudar al cliente a soltar quimeras para dejar que ese espacio y energ\u00eda se libere para obtener los objetivos que proveer\u00e1n la calidad de vida que el cliente se merece.<\/o:p><\/span><\/div>\n

101 ERRORES DEL COACHING (PARTE 7)<\/div>
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