{"id":237,"date":"2016-01-14T13:00:00","date_gmt":"2016-01-14T19:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/cehupnl.com\/2016\/01\/14\/101-errores-del-coaching-parte-2\/"},"modified":"2016-01-14T13:00:00","modified_gmt":"2016-01-14T19:00:00","slug":"101-errores-del-coaching-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cehupnl.com\/en\/2016\/01\/14\/101-errores-del-coaching-parte-2\/","title":{"rendered":"101 MISTAKES OF COACHING (PART 2)"},"content":{"rendered":"
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<\/span><\/b>Error no 11<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n

HABLAR “AL” CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Algunos Coaches hablan a la gente en general, incluidos sus clientes, en vez de fluir con facilidad de una forma natural, dando y recibiendo, llevando una conversaci\u00f3n en dos sentidos.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Estos Coaches no se dan cuenta de ello hasta que alguien se lo indica.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Peri\u00f3dicamente preg\u00fantales a tus clientes si les est\u00e1s hablando o si eres capaz de estar con ellos y conversar.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Tener un mentor que pueda indicarte esto, es otra buena raz\u00f3n para tener un Coach mentor.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 12<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
DAR CONSEJOS POCO CONVINCENTES<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Algunos consejos est\u00e1n tan caducos, son blandos o tan poco efectivos, que al Coach le deber\u00eda dar verg\u00fcenza darlos.<\/o:p><\/span><\/div>\n
La soluci\u00f3n es trabajar con un Coach que est\u00e1 al d\u00eda, progresista y lo suficientemente sabio para aprender de otros colegas de ideas afines.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Y, leer libros y revistas actuales, para que t\u00fa seas actual.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Si no lo haces, est\u00e1s en el container para reciclaje.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 13<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
SER UN RAT\u00d3N<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
\u00a1iiiik! \u00a1iiiik! Una cosa es ser d\u00f3cil y paciente y otra cosa es ser apocado o como un rat\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
A veces es una limitaci\u00f3n o estilo personal. Otras veces, al Coach le falta confianza en s\u00ed mismo o no ha sido formado apropiadamente.<\/o:p><\/span><\/div>\n
El truco est\u00e1 en tener acceso a una amplia gama de estilos de comunicaci\u00f3n; desde el silencioso al ruidoso, desde la paciencia al reto, desde la sensibilidad a ser iniciador.<\/o:p><\/span><\/div>\n
La mayor\u00eda de clientes quieren un Coach que no tenga miedo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 14<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
ESPERAR A DECIR LO QUE PIENSAS<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
La mayor\u00eda de los Coaches titubean a la hora de compartir su intuici\u00f3n\/pensamiento hasta que est\u00e1n m\u00e1s seguros de lo sienten, piensan, y esperan a que aparezca la evidencia o las palabras adecuadas para decirlo y compartirlo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Los Coaches tambi\u00e9n temen ofender al cliente, as\u00ed que reprimen las reacciones negativas que est\u00e1n teniendo en el momento.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Los clientes merecen o\u00edr tus pensamientos en el momento en que algo se te ocurra. Comp\u00e1rtelo de forma profesional pero no te lo guardes.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 15<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
ESPERAR DEMASIADO POCO DEL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
No sabr\u00e1s cuanto realmente puede hacer el cliente hasta que no le pidas 3 veces que algo mucho mayor de lo que te expuso al principio.<\/o:p><\/span><\/div>\n
En otras palabras, duplica\/triplica la meta y observa que tipo de respuesta recibes. Pregunta de nuevo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
En algunos casos, no aceptes un no como respuesta si crees que el cliente est\u00e1 a la altura pero tiene miedo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Recuerda, son clientes, no ni\u00f1os o amigos. Te pagan por preguntar y esperar mucho de ellos.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 16<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
CAER EN UN ROL PATERNALISTA<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
La mayor\u00eda de los clientes no saben en qu\u00e9 rol ubicar a su Coach;<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u00bfUn entrenador?, \u00bfun amigo?, \u00bfun padre?<\/o:p><\/span><\/div>\n
Es tarea nuestra ense\u00f1ar al cliente a trabajar con nosotros como un socio colaborador en su vida.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Puedes saber que estas siendo paternalista cuando:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>El tono de tu voz es como el de un padre hablando a un ni\u00f1o.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Te importa m\u00e1s a ti el \u00e9xito del cliente que a ellos mismos.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Intentas proteger al cliente de la vida y de ellos mismos.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Ves al cliente como a un ni\u00f1o, indefenso.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 17<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
PRESIONAR DEMASIADO AL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
\u00bfHasta qu\u00e9 punto puedes presionar al cliente y que el Coaching siga teniendo que ver con su vida y no con la tuya?<\/o:p><\/span><\/div>\n
Puedes saber que est\u00e1s presionando demasiado cuando:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Te sientes cansado tras la sesi\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>El cliente se est\u00e1 resistiendo y luchando contra tu presi\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Est\u00e1s convencido que a tu manera es lo m\u00e1s acertado.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Te sientes frustrado por la lentitud del cliente.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Te enfadas, te acaloras y quieres tener raz\u00f3n durante la sesi\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u00bfSoluci\u00f3n? Habla de ello con el cliente y\/o ret\u00edrate. Deja que el cliente dirija el Coaching un tiempo.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 18<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
NECESITAR EL PAGO DEL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Si financieramente vas muy justo y no te puedes permitir perder el pago de un cliente, no ser\u00e1s capaz de hacer Coaching plenamente a clientes porque no te lo podr\u00e1s permitir.<\/o:p><\/span><\/div>\n
El truco est\u00e1 en tener el 50% m\u00e1s de facturaci\u00f3n de lo que necesitas para cubrir gastos profesionales y personales. Esto provee una buena reserva que te permite hacer Coaching desde el coraz\u00f3n no desde la cartera.<\/o:p><\/span><\/div>\n
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Error no 19<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
ACEPTAR CIEGAMENTE LAS METAS DEL CLIENTE<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
Muy pocos clientes tienen claros sus objetivos al principio, por lo tanto tomate tu tiempo para asegurarte (t\u00fa y el cliente) de tener claros los mejores objetivos posibles en vez de las primeras metas presentadas.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Apuntar a objetivos basados en valores, siempre que sea posible.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Animar al cliente a dejar de lado sue\u00f1os imposibles.<\/o:p><\/span><\/div>\n
Si hay demasiadas metas, es muy posible que las necesidades personales del cliente no est\u00e1n siendo cubiertas o bien su integridad es d\u00e9bil. (De veras.)<\/o:p><\/span><\/div>\n
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 <\/span><\/b>Error no 20<\/span><\/b><\/div>\n
HACER DEMASIADO ESFUERZO<\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n
En tu voluntad de servir, quiz\u00e1s te esfuerzas demasiado en:<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Marcar la diferencia<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Hacer un Coaching apropiado<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Presionar al cliente para que cambie \/ evolucione<\/o:p><\/span><\/div>\n
\u2022       <\/span><\/span>Mantener al cliente motivado y centrado<\/o:p><\/span><\/div>\n
Sabr\u00e1s que te esfuerzas demasiado cuando te sientas cansado o frustrado y el cliente se resiste.<\/o:p><\/span><\/div>\n

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Si el cliente est\u00e1 luchando contra ti, preg\u00fantale por qu\u00e9 y d\u00e9jale dirigir el Coaching durante la sesi\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/div>\n

101 ERRORES DEL COACHING (PARTE 2)<\/div>
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